是否有利息您希望出售的产品或服务？市场完全饱和吗？你的产品是否足够不同？你会怎么样？
这些都是任何伟大的问题新业主需要考虑。进行市场研究可以让您了解这些问题，并让您了解您是否在右侧或错误的轨道上。
市场研究有助于您了解消费者将不会购买产品的原因。它提供有关消费者行为的信息，包括文化，社会和个人因素如何影响这种行为。
所有这些信息对您的业务的未来成功至关重要。那么，你如何进行市场研究？
发现重点市场研究问题
在开始研究项目之前，您需要确定您正在尝试回答的问题。我们有几个基础让您开始：
- 谁是我的客户？确定年龄，职业，收入，生活方式，教育等等，具体取决于您拥有的产品类型。
- 他们目前买什么？确定他们与您的产品或服务相关的购买习惯。一些特征来理解是他们购买了多少，他们喜欢的供应商，他们更喜欢的热门功能以及他们愿意为您的产品或服务支付的价格。
- 他们为什么买？这一个是一个非常主观的，可以具有挑战性，因为你必须真正进入你的顾客的头。答案将根据产品或服务的类型而有所不同以及它如何使用。
- 什么会让他们从我的业务购买？二级研究（从博客帖子，调查，报告，指标等收集信息可能有助于回答这个问题。有很多关于市场，销售数据和消费者购买动机的信息。
发展您的市场研究计划
现在你有一些关键问题，现在是建立研究计划的时候了。以下是用于进行研究的一些技术：
- 采访前景和客户。通过面试直行来源通常可以提供最佳反馈。典型方法包括焦点小组或一对一的访谈。由于您知道您的目标受众是谁，请务必选择这些人面试。
- 进行一项调查。您可以使用许多不同的工具来开发和执行调查，其中最受欢迎的Surveymonkey之一。提示：保持调查的长度相对较短，约5-10分钟。否则你最终可能有许多废弃的调查。
- 运行用户测试。考虑在您的网站上运行用户测试。它具有成本效益，可以对客户或潜在客户的行为或响应产品或服务的方式提供大量洞察力。
这种需求预测过程通常可以实现您可能与竞争对手有类似的产品，或者您的产品/服务并不是真正解决您可能认为的问题。
学习这些事情将帮助您增强您的产品，并可能实际上可能引发您可能没有思考的事情。
进行竞争力的研究
表演市场研究的一部分是花时间了解您的行业和市场从竞争对手的角度看起来像什么。查看可比业务时，请尝试以下步骤：
- 相关大小和相同位置/地区的研究业务。如果您是基于Web的业务，这可能意味着在全球比较。
- 确定你的竞争对手是谁。快速谷歌搜索可以帮助您确定该地区或在线的谁销售类似的产品或服务。
- 尽可能地获取有关竞争对手的信息。例如：
- 价钱
- 产品
- 客户体验
- 知识产权（如果您的产品或服务非常相似，这是非常重要的）
- 营销
- 风险（竞争对手的优势或优势）
- 机会（您的竞争对手做得很差，或者您可以脱颖而出的区域）
- 分布（他们覆盖的区域）
- 评估他们的策略。他们的业务有什么优势和劣势？
虽然市场研究是您业务成功的一个非常重要的一步，但它不必昂贵。确定你是什么需要要了解您的市场，并根据此优先考虑结果。
有许多较昂贵的研究替代品，如在线调查，报告和博客，这将有助于您在没有雇用顾问或专业市场的成本的情况下获得所需的信息。
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