越来越多有限责任公司而其他的小企业也发现了将入站营销纳入其战略的诸多好处。是什么入境营销?这是一种营销努力,通过相关和乐于助人的内容吸引了前景和客户。一旦他们感兴趣,您就使用电子邮件,社交媒体,聊天等时使用会话工具与他们互动。通过承诺持续的价值和灌输信任,您可以将前景转向客户。
让我们来看看五家成功的企业,它们已经能够通过使用入站营销增加收入(在其他方面)。
摇滚名人堂
位于克利夫兰的摇滚名人堂(Rock & Roll Hall of Fame)试图以一种不同的方式适应和吸引顾客,但其现有的营销工具并没有连接或提供客户信息和行为水平,这是执行一个成功的活动所必需的。
随着时间的推移,客户的期望从需要简单的小时和地点发生变化,以了解当地值得信赖的来源的指导和立即答案。通过入境营销和新的CRM系统,摇滚名人堂的摇滚乐厅有机会将所有这些活动系在一起。选择的特定CRM系统允许公司集成Facebook Messenger,立即访问客户问题和疑虑 - 这开始在实施时期到达。
现在,任何通过Messenger与企业联系的访问者都会立即成为一个数据库联系人,并可以参与后续的营销活动。这使得摇滚名人堂能够发送比以往任何时候都更有针对性的相关内容。因此,仅通过Messenger,该公司的用户规模就增加了81%,销售额也增加了12%。
insinkerator
InSinkErator制造并销售食品垃圾处理设备和即时热水龙头。该公司与一家广告公司合作,以满足其数字营销的所有需求,但这一需求正变得越来越昂贵和低效。客户信息保存在Excel中,很难管理。
相反,insinkerator将其所有营销努力带入室内,并开始将联系人导入新的CRM系统。该公司对该系统的第一个营销计划是一个自动化的电子邮件活动,在此期间,它能够在设置持续时间内发送针对特定受众的不同电子邮件。
例如,InSinkErator有一组已经购买了热水龙头的客户名单。然后,该公司可以通过电子邮件向这些客户发送另一种与水龙头完美匹配的产品。加上额外的有针对性的营销举措,该公司的电子商务收入增加了27%,平均交易价值增加了39%。
营销管理IO
营销管理IO是一家广告代理公司,专门从事入站营销,帮助客户将其业务目标转化为全面的数字营销策略。为了给客户提供尽可能好的结果,公司采用了入站方法——包括使用客户关系管理、营销和销售软件——这使公司能够更好地协调销售和营销部门。
很快,该公司在市场上迅速获得了牵引力,创造与其潜在客户相关的教育内容。在实现入境营销和使用CRM系统的18个月内,营销管理IO的收入增加3倍,引线增加33倍,其95%的客户处于保留者。
塑料打印机
塑料打印机生产一种奢侈的名片,礼品卡和其他塑料卡产品所有内部。该公司知道它有机会通过入站营销来增加网络流量,但缺乏实现这一目标的策略和工具。
塑料打印机收集的信息不够多,而且导线无法转换。因此,该公司实施了一项入站营销策略,利用已经建立的社交媒体形象,通过顶部漏斗提供线索,为其网站带来更多的访问者。通过CRM系统,塑料打印机可以培养这些客户,直到他们准备好购买。这些举措使公司的营收同比增长了24%,从客户到销售的转化率达到了64%。
战略互联网咨询
战略IC成立于1995年,是一个B2B数字营销机构,专门从事入境和基于帐户的营销。随着网络的发展,其客户开始了解其网站知识的重要性。这使他们能够执行SEO,PPC广告和内容创建等举措。该机构迅速增长,但它正在提供一系列断开连接的解决方案。
然后,战略IO实施了入站方法。它围绕这种方法创建了大量内容,以与前景分享,以便教育它们并最终将该方法实施到自己的流程中。从前景收集的所有信息都进入了公司的CRM。CRM通过网站提供了清晰的观点,通过网站,还允许销售团队自动化和改进其随访的后续行动。
在一个地方拥有这种数据深度,允许销售团队创造效率和非常有目标和相关的信息。不仅如此,而且现在的战略IO现在拥有100%的客户,平均保留收入增加35%,收入增长了50%。
推动收入增长
与出站营销不同,使用出站营销,你的业务不会争夺客户的注意力。创建旨在解决你理想客户的问题和挑战的内容,可以让你吸引合格的潜在客户,为你的业务建立信任和信誉。
有兴趣了解更多有关对您的业务产生积极影响的不同营销举措吗?查看Incfile的博客对于网站设计建议等主题,建立客户忠诚度等。