你知道有超过5400万的亚马逊Prime会员吗? 2015年,大约44%的网购者在浏览其他网站之前会选择亚马逊作为他们的第一站。亚马逊可以说是电子商务之王。如果你有一个网上商店,你在亚马逊上卖东西可能会帮助你成长。以下是帮助你开始的清单:
1.亚马逊卖家中心和卖家中心
如果你选择在亚马逊上卖东西,有两种方式:作为“卖主”或作为“卖主”。作为供应商,在您的产品成为“由Amazon发货并由Amazon销售”之前,您必须收到Amazon的邀请。基本上,你把你的商品送到巨大的亚马逊仓库。一旦订购了这些商品,亚马逊就会将它们运送给客户。你是一个与亚马逊合作的商人,作为你在市场上的分销商。
这种关系的好处是,顾客更愿意相信亚马逊的名字,而不是押注于他们从未听说过的商店的声誉。缺点呢?亚马逊广告说他们会超过任何最低广告价格,所以如果另一个网站以更低的价格提供你的产品,你可能会在价格战中亏钱(导致亚马逊降低你的价格点)。
另一种选择是以卖家的身份销售商品。这不是一个“仅限邀请”的机会,实际上任何人都可以创建一个卖家账户。作为卖家,当你直接与客户打交道时,你对定价、产品代码和内容有更多的控制权。然而,你并没有以亚马逊的名义销售产品的好处;你在利用你自己商店的声誉。但是Amazon的卖方支持服务超过了那些需要后端帮助的供应商的可用帮助。
2.选择成为一个FBA亚马逊卖家
亚马逊配送(FBA)是亚马逊在在线市场上不断击败竞争对手的原因之一。你可以把你的产品运到亚马逊,他们会帮你储存,然后当顾客购买时,他们会把产品发送出去。与eBay不同的是,你不需要自己找运输材料,来回跑到邮局,储存大量的产品。
3.创建一个公司
随着你的亚马逊业务的增长,你绝对应该考虑备案作为有限责任公司(LLC).它的主要好处是,如果你的某个产品出了问题,或者你积累了无法偿还的商业债务,你的个人资产是安全的。
例如,假设你在出售一批指尖陀螺。最近这些流行的玩具被召回了,因为小的金属部件可能会脱落。孩子们吞下了这些碎片,导致了一些严重的伤害。如果其中一个客户起诉你,你的生意就会毁于一旦,但你的家庭、个人银行账户资金和更多的东西也会受到影响。
您可以通过联系Incfile轻松申请有限责任公司来保护您的资产。我们处理法律方面的问题开始你的公司,这样你就可以专注于经营一家成功企业所需的其他重要任务。
4.开一个商业银行账户
以下是你应该考虑开立一个单独的商业银行账户的几个重要原因:
- 它使你的财务管理更容易(尤其是在报税的时候)
- 如果你拥有一个有限责任公司,并且出现了法律问题,把这些账户分开可以让保护你的资产变得更简单
- 当你用支票或发送发票给某人时,如果你的账户上有你的公司名称,你的公司看起来会更专业和合法。
5.从人群中脱颖而出
就因为你在卖东西亚马逊并不意味着你可以忘记重要的网络工具,如关键词、营销和价格点。
- 关键词——如果你在互联网上花过时间,你一定听说过搜索引擎优化(SEO)这个术语。使用关键字的同样概念也适用于亚马逊。当然,你需要在你的产品描述中包括品牌、细节、颜色、尺寸等,但你也需要知道客户在寻找你的产品类型时输入的具体词语。查看诸如关键字工具支配者看看您的内容是否会得到结果。
- Buy Box——亚马逊的专家一次又一次地指出Buy Box的重要性。Buy Box是亚马逊产品页面右侧的白色盒子,顾客可以在这里将商品添加到购物车中购买。为什么这个特性如此有价值?因为亚马逊82%的销售都是通过购买盒子功能完成的,而移动购买的比例甚至更高。研究一下像Buy Box这样的卖家选择是否适合你。
- 价格点-每个人都想要交易…是的,每个人!分析你在亚马逊上的竞争对手,思考什么样的交易和价格点会让你的产品最具吸引力。“日常优惠和大幅折扣可以让你在你的产品类别中排名第一,”解释道电子商务平台.“这也为亚马逊主页上的‘热门交易’和‘新且值得注意的’类别提供了可能,这将带来巨大的流量。”
在亚马逊上卖东西并不一定是可怕的。当你知道怎么做的时候管理业务方面的事情以及如何迎合你的亚马逊客户,你的成功机会是无限的!