假期是在线零售商的令人兴奋的时刻。作为一家电子商务业务,您正在为一年中最繁忙,黑色星期五和网络愉快地做好准备。你知道有很多待做好准备,所以你可以执行你的黑色星期五营销,提供很多优惠,令人愉悦的客户,并转动利润。这个完整的清单有很多关于黑色星期五的提示,可以帮助您运行一个持续良好的节日季节的成功销售。
尽早开始计划黑色星期五的销售
让您的营销活动和电子商务商店准备好史诗般的黑色星期五销售永远不会太早 - 事实上,现在开始时间。准备越早,你会更加自信你就是你涵盖了所有的基础。
一旦你知道你需要采取的独特行动,让你的黑色星期五竞选现实,从11月的第四个星期五回来。在供应商和合作伙伴交货时建立一个计划,因此您的库存,营销,员工,流程,销售渠道和其他元素就到位了。
❒查看您需要的所有活动。
❒仔细检查你已经记下了每一个任务。
❒基于预期的交货时间创建实用计划。
❒修改你的时间表,因为一切都变得更清楚了。
了解黑色星期五及以后可能的产品需求
使用销售和市场数据在黑色星期五,网络星期一及以后理解预计的需求。许多销售和库存工具具有AI Powered预测能力,因此您可以模拟不同的客户需求。
确保你知道在你的零售利基市场上出现的新产品,并提前获得样品,产品描述和照片,以便它们成为你黑色星期五产品的一部分。如果您需要存储大量的库存,预留仓库空间以适应库存水平。
❒获取产品需求数据以了解可能的库存水平。
❒创建各种预测模型基于不同的场景。
❒查看最新的产品,以找到对您的客户群有吸引力的产品。
❒完成新产品质量审查。
❒与仓库和存储供应商讨论库存容量。
与供应商同意交付时间和需求
用供应商讨论您的黑色星期五/网络星期一库存要求。具体来说:
❒为每个项目建立预期的客户需求,并确保供应商可以满足这些需求。
❒了解订购和接收股票之间的潜在延误(优惠时间),因此您可以提前计划并保持足够的库存。
❒根据订购数量和其他因素,利用产品的折扣选项。
❒查看未售出、不想要或有缺陷的产品的退货选择。
❒确认正确的订单渠道所以你的订单填写并派遣尽快。
❒审查供应商承诺和服务级别协议,以确保他们满足您的需求。
提前订购黑色星期五的库存
无论您的供应商有多好,您都不希望与您的库存水平进行机会。一旦了解客户需求和供应商能力,就会让您的黑色星期五订单。如果您正在销售像亚马逊这样的第三方市场,确保您有足够的时间让产品到他们的仓库。
❒建立要订购的每个项目的数量,包括新项目。
❒使用供应商创建订单并安排交付。
❒在黑色星期五和网络星期一期间不断监控你的库存,并在需要时设置自动重新排序。
了解你的黑色星期五的价格和折扣
黑色星期五和网络星期一的交易都是关于折扣的,但你仍然想要获得健康的利润。要对每一件物品的成本有一个坚如磐石的了解,包括制造、运输、分配和管理费,如仓储、公用事业和员工工资。
根据你的正常利润率计算出你的标准价格,并计算出你能在赚钱的同时提供多少折扣。将这些计算构建到您的原始产品定价和任何折扣代码或优惠券中。
❒计算每种产品的每项成本,修理制造,分销,供应,第三方费用和其他费用。
❒计算未涵盖物品成本的整体业务费用,包括工资,租金,公用事业,存储等。
❒对每个项目应用一些总体业务成本,以计算出从采购到客户交付的总成本。
❒了解合理的价格为项目的预期利润,竞争对手和市场状况。
❒考虑到每个产品线的折扣和优惠券,确保你在使用后仍能盈利。
回顾你所有的销售渠道,确保你已经准备好了
很有可能你要跨多个渠道销售产品,所以对每个渠道都有一个策略是很重要的。
❒列出你所有的销售渠道,以便你可以跟踪优化他们的进展。这些可能包括你自己的电商商店,亚马逊FBA, eBay, Facebook商店,Etsy,谷歌购物和其他。
❒对于每个销售渠道,确保您有有效的流程上传产品详细信息和更新清单和价格。
❒尽早获得您的产品详细信息,以便您可以在点击一个按钮时设置它们。
❒使用电子商务、监控和库存管理软件跟踪所有渠道的销售,包括自动重新订购。
准备好你的黑色星期五营销想法
您不想在最后一分钟才能急于营销和促销,因此现在可以获得您的营销抵押品。
❒创建有针对性的营销活动通过相关渠道瞄准你的潜在受众。
❒为在线广告创建文本和图像。
❒撇开预算以支付您的黑色星期五营销。
❒确保你了解如何更新每个营销渠道。
❒建立促销活动、优惠券和折扣码,并将其纳入你的营销活动中。
❒审查您最成功的促销活动,如果他们正在推动需求,增加营销花费。
确保可以处理更高的需求
黑色星期五,接下来的几周将很忙。您需要优化业务的各个部分以满足客户需求。
❒回顾你的网站托管确保它可以应对交通中的潮流。
❒看看你的电子商务和购物车系统,这样它就能正常工作了。
❒雇佣员工管理增加的订单量,客户服务,拣选,包装和分发。
❒优化您的工作流程,从收到订单将它们发送出来并处理回报。
❒备份重要网站信息。
我们的Black Friday For Business主人提示是一个很棒的起点,但如果您有供应链的问题或创建推荐计划,则可以使用更多您可以做到备份供应商和分销商。
遵循下面的黑色星期五清单,把你需要的一切都准备好,确保你在这一天和以后都能保持敏捷。这样,你就能卖出好产品,满足客户需求,带来收入,帮助你的企业兴旺发达。好运!