创业是一个令人兴奋的时刻。然而,如果没有销售,你的兴奋感会很快消退——你的生意也会如此。我并不是说你必须能够向一位戴着白手套的女士推销番茄酱冰棒,但你至少需要有一些如何推销的基础。
让我们来看看一些销售策略,看看如何把产品卖给走进你店面的顾客。通读清单,然后再通读一遍,以确保你真正理解了概念,这样你才能开始发展你的业务。
1.让他们在门口
现在你已经开始了你的LLC.或者其他商业结构,你需要让人们进来。你需要先做一段时间的市场营销工作,这样一旦你的生意打开了大门,你就可以过渡到销售工作。
首先为你的企业创建社交媒体账户(Facebook和Instagram会是首选)。建立一个谷歌业务页面,让人们可以很容易地找到你,知道你的运营时间和审查你的业务。
利用社会媒体作为销售策略,通过推动销售,促销,折扣,新产品等。告诉顾客停下来了解更多信息或利用你的优惠。
当有人参与进来并给你留言时,你要回复他们的评论,并私下给他们发信息,告诉他们你很想在店里看到他们,如果他们有任何问题,请告诉你。
简单地说——尽你所能让他们进门,这样你就能帮助他们,做成一笔生意。
2.找到他们的痛点,解决问题
为什么人们购买产品或服务?一般来说,因为它为他们解决了问题,对吧?所以,当人们走过您的业务之门时,他们就有一个目的(大部分)。他们相信或希望,你卖的是可以帮助他们。
向客户询问今天带来的东西。有效地销售的第一步是了解您的客户及其个人需求。向他们展示您的产品或某些服务,可以解决他们的问题或痛点。
3.什么都不卖
如何销售的第一个规则是......根本不卖任何东西。等等,什么?确切地。你不应该卖任何东西。您希望能够让您的客户对自己的意见表达您的产品是否会解决问题。您的工作是让您的客户到他们在产品或服务上销售自己的地步。你想要他们说,“我需要这个。”
人们不想被出卖,但如果他们认为自己掌控了局面,他们会整天买东西,因为他们买的是自己需要的东西。这实际上很好地引出了我们的下一个销售策略。
4.带出一种感情
如果您可以从客户带来一种情感,您应该能够关闭销售。
如果您销售Bug Spray和您的客户死亡害怕蜘蛛,请谈论具有蜘蛛问题并试图睡着的可怕感觉,并知道蜘蛛可能会爬上您。如果这没有从该人那里得到情感反应,请检查他们的脉搏。
但在所有严重性中,对某些东西或任何类型的情感感到激情的人将试图为自己做出购买或花钱的原因。
5.相信产品/服务
这个销售策略很简单。如果你自己都不相信你的产品或服务,你怎么能指望别人相信你的产品或服务?
你会惊讶于有多少人认为他们会创业,因为他们看到了他们可以赚到的潜在的钱,但最终却因为他们对所做的事情没有激情而失去了一切。当顾客走进一家公司的时候,他们就能感受到这种缺乏激情的感觉。
6.创造紧迫感
是什么让人们移动?是什么促使人们做出决定?
紧迫性。
一个很好的销售策略是与你的客户建立一种紧迫感。以上面的蜘蛛为例,谈谈一只蜘蛛繁殖更多蜘蛛的速度有多快,他们可能不希望家里到处都是蜘蛛钻进他们的东西产卵。问他们:“你愿意冒险多久?”
或者,如果有人很想买你的东西,你可以提醒他们促销活动明天就结束了(或者随便哪一天)。这就产生了完成销售所需要的紧迫感。
7.知道你会面临什么反对意见,并找到答案
您可以接受的每本销售书都会告诉您这一精确的销售策略:知道在您获得它们之前,您的反对意见是什么,并确保您准备好了答复。
人们通常会告诉你价格太高了。你为什么要那样定价?它能带来什么你的竞争对手所没有的额外价值?
有些人会说他们现在没有钱。不用担心,你有支付计划,所以他们今天就可以带着产品走出你的商店。
这里的主要销售策略是“有备而来”。让你的朋友、家人或配偶提出反对意见,你需要回答。和别人做角色扮演是一个很好的方法,可以让你和别人舒服地交谈,并得到他们抛出的任何问题的答案。
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