新创业者——无论他们的年龄或商业经验水平——在他们的企业起步之前,必须坐下来做两件事:创建一份商业计划并筹集资金。除非你是自筹资金和疯狂而没有商业计划(祝你好运!),否则你最不需要概述你的业务战略,以确保在纸上有意义。您还必须考虑您为您的业务提供资金的哪些选择以及每个人的利弊。
幸运的是,如今的企业家在融资方面比以往有了更多的选择。你所选择的最佳融资方式取决于你想创办的企业类型以及你目前的财务状况。
最近小企业融资领域最大的发展之一是众筹平台的兴起,这些平台帮助小企业所有者向其业务注入新的资本。以下是关于小企业众筹的一些想法,包括它是如何运作的,以及这种相对较新的投资策略的利弊。
何时互惠们对新企业的好主意?
您应该考虑使用众多为您的新业务进行考虑的原因。除非您是拥有广泛品牌意识的现有公司,众筹是让您的业务刊登展望粉丝的好方法。通过社交媒体的力量,您可以通过Facebook和Instagram以及平台网站构建基层支持您的想法。许多潜在的小美元投资者搜索Kickstarter.和Indiegogo为酷的新玩意,食品,艺术品和许多其他创新的想法,大公司可能还没有追求。
集资”也是一个很好的方法来测试市场,构建金融支持一个特定的新产品——如新发明、新技术设备,各种各样的食物或饮料和其他想法,需要一些前期资本来帮助开发产品和市场。众筹,在最好的情况下,可以是一种“共同创造”,你和你的潜在客户受众一起工作,把一个新的商业想法带到生活中。
例如,您可以为帮助资助您的商业理念的人提供激励和报价“奖品”或高级会员资格。很多人都喜欢在一个新的商业理念上进入底层,并通过给人们提供独家经验(邀请发射党,免费品尝您的新食品等测试等),您可以与您建立关系买家和投资者在建造您的业务时。
众筹可以创造人气
如果您有社交媒体技能(或可以在这些平台上执行和推广您的想法的团队),众筹可能是一种更简单的方式,让您的想法成为将使用它的人手。最重要的是,它可以通过自己的社交网络和/或现有的积极评论帮助将这件事与其他人一起。
您肯定应该尝试将这些类型的重新营销策略建立在您的激励措施中。这可以像客户奖励一样简单,谢谢你的奖励,鼓励他们帮助他们出于新的产品或企业。您还可以向您最热情的客户提供推荐奖励,这些客户有助于向朋友传播这个词。每个人都喜欢帮助小家伙,感谢支持你的人们永远不会伤害那些支持你的人!
众筹可能比银行贷款更容易
很多创业者喜欢众筹,因为与传统的融资渠道相比,申请和接受资金非常简单。当你向贷方(无论是银行还是个人投资者)申请任何规模的商业贷款时,你可能需要填写冗长的贷款申请,并提供大量文件来证明你的信誉。在这种情况下,你基本上是在试图向某个可能永远都不是你真正客户的人证明你的新业务想法的价值——即使这样,你仍然可能得不到贷款的批准。
在许多情况下,这是有道理的。毕竟,如果你想打开一个发廊,你应该获得许可,有良好的信誉,了解风险和陷阱,并概述了一个现实的预算和预测。然而,许多在线运营的小企业主发现,传统的银行贷款世界不知道如何处理它们。如果您没有Brick-and Martar业务或传统的零售店,银行贷款官可能无法理解您的价值主张,并可能拒绝您的贷款申请。
这是众筹的另一个原因可以适合小企业:这是简单直接的。您将在社交媒体上直接向您的朋友,亲戚,粉丝和追随者进行观众,并要求他们进行财务支持。
但是,请记住,即使你可以在没有传统的银行贷款风险评估的情况下筹集资金,你仍然需要有风险意识。在组织开展一项新业务的兴奋和压力中,人们很容易戴上玫瑰色的眼镜,忽视了执行你的愿景所需要的财务承诺。无论你的投资者对你有什么要求,只要确保自己做好尽职调查,并遵循概述你的商业目标和组织财务的传统步骤就可以了。
众筹最小化财务风险
当您从银行或投资者收到贷款时,有明确的期望偿还或预计从提供资金的党投资的预期回报。不要忘记投资不是礼物;投资者希望赚取其资金的回报,有时会导致投资者与业主之间的紧张局势和分歧。
许多企业家享受众所周度,因为它立即支付生产产品或服务的首次迭代,同时提高您在脚跟和从那里种植的机会。这一切都是没有投资者在您的业务中放弃股权份额的持续义务将需要。
即使在不幸的情况下,您的业务不会达到其众群目标,这种情况仍然仍然是令人失望的投资者或贷款违约。当您没有达到众筹的目标时,您可以退后一步并分析出现问题而不在钩子上到银行数千美元。也许你的想法是坚实的,但众筹的活动被执行了很差。也许你选择了错误的平台推出。或者也许您需要调整您的产品或服务,使其更具吸引力,以使更广泛的受众更具吸引力。
众筹的缺点
Crowdfunding也有其缺点。未能计划和执行伟大的众多群体可能会破坏您的成功机会。不要急于赶到它认为众筹将是您的财务需求的即时治愈,并不认为您可以免费或便宜地进行众筹。许多初创公司花了很多钱和时间创造出伟大的视频和网站来销售他们的想法并补充他们的众筹剧活动。
你还需要确保自己能够兑现对支持者的奖励承诺,并尽可能在活动的最后期限前兑现承诺。你最不想做的事情就是因为延迟交付或发送不太好的产品而让那些资助你的公司的人感到不安。众筹是一个与你最好的客户建立更紧密关系的好机会——但如果你不信守承诺,你就有可能破坏你与你的核心圈子的这些重要关系。最好是少承诺,多兑现!
众筹适合我的业务吗?
如果您想确定Crowdfunding是否是为您的业务提供资本的正确方法,请从您的行业进行竞争分析。看看你的竞争对手正在做什么 - 您可能能够用自己的声音和风格模拟类似的众群活动。
此外,比较众筹平台以确定哪个最适合您的产品;每个众群地点的受众之间可能存在巨大差异。一些众多众筹的网站有关筹集慈善原因的捐款,而其他人则是真正的投资导向,可以帮助您找到最早的受众的早期采用者,他热衷于为新业务提供资金。
最后,确保众筹实际为您的业务赚钱!众筹不应该是“损失领袖”;即使在所有激励措施被遗弃之后,你需要从众多人民币赚取足够的资金来获利。
理想情况下,您的Crowdfunding Campaign应该为您提供强大的势头和大型金融垫,以帮助您自己的下一阶段投资。It’s a great idea to make a mini-business plan for your crowdfunding campaign, including a marketing plan for how to promote your crowdfunding page (social media, PR, sponsored social media posts, etc.), and a financial analysis to understand how much money you want to raise, how many products you can produce and the profit margin for each. If you know what to expect, understand the risks, and have a clear vision of what success looks like for your business, you’ll be able to go into your crowdfunding experience with more confidence.
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