你还记得九十年代和早些时候的事情如何?当您需要购买衣服或杂货时,您必须访问身体零售店,因为您没有其他选择。
事情如何变化!电子商务完全改变了我们所有商店的方式。它介绍了一种更快,更简单的方式来购买和比较各种品牌和零售商的价格。企业可以通过在线市场或独立网站出售产品和服务,基本上通过电子商务商业模式为全球观众提供服务。
电子商务发展迅速,具有巨大的吸引力,销售额在过去10年增长了300%。仅在2020年,电子商务汇集了44%并在该年度占零售总销售额的21.3%。这比2019年的15.8%增加了。
如果你在想从有限责任公司并创建电子商务业务,您需要了解要使用哪种商业模式。这篇文章将奠定坚实的基础,帮助您围绕您需要知道的武器,以便您可以让自己能够击中地面运行并采取行动。
哪种电子商务模式适合你?
选择电子商务业务模式通常会归结为您的受众是谁以及您正在销售的内容。电子商务商业模式可分为四大类:
1.企业对业务(B2B)
B2B是一种业务模式,企业将其产品或服务出售给另一家企业。这些人大多是批发商、分销商或制造商。大量B2B买家在线研究他们所做的至少一半购买。在在线电子商务领域与他们会面,让销售变得有意义。
在你启动你的B2B电子商务商业模式之前,分析你的受众,了解他们是否对批量购买感兴趣,竞争优势是什么,你是否会控制制造,等等。这将有助于你建立业务并产生高额利润。
2.企业对消费者(B2C)
B2C是最受欢迎和最传统的模型。这是商业销售其产品或服务直接向客户销售。这是最简单的模型,并提供更广泛的受众。在线B2C销售由于数字化而向上趋势。
B2C商业模式最常用的策略是影响者营销、社交媒体活动等。在这里,由于舒适和人性化,销售很快。
3.消费者到企业(C2B)
与其他商业模式相比,C2B并不那么知名。在这个模型中,客户为企业提供商品或服务。这种模式最好的部分是没有投资和客户服务。
C2B的一个例子是联盟营销服务。有影响力的人可以与企业建立联系,向其在线受众推广和营销企业的产品和服务。有影响力的人,也就是消费者,会从商家那里获得推广费用。另一个例子是消费者参与客户评论或焦点小组,从而增加业务的销售。由于数字化和社会化时代,C2B电子商务商业模式正以令人难以置信的速度增长。
4.C2C (C2C)
C2C是指个人直接相互销售商品或服务。有各种各样的市场,通过收取费用来帮助简化流程,促进客户之间的交易。这些类型的市场只有在双方动机相同的情况下才能运转良好。一些最大的C2C市场是亚马逊,克雷格列表和eBay。
电子商务运营模式有待探索
了解您的电子商务商业模式后,您将如何履行电子商务订单?以下是探索的四种方式,以了解最佳模型。
批发
在此设置中,电子商务商店以大量销售产品并以折扣率销售产品。因此,如果您想采用此模型,您需要从制造商散装中购买产品,然后以略高的价格向零售商销售给零售商(也称为“边际”)。
Dropshipping
这是增长最快和最简单的电子商务履行之一。通过此模型,您可以作为买方和卖家之间的中间人。您不必担心库存,仓库,位置等。但是,与其他一些电子商务商业模式相比,利润率相比较低。
与代发货每当有人下订单时,您就可以从供应商那里购买产品,然后将其直接向客户送货。
打印需求
打印需求与Dropshipping非常相似。在这里,您可以在T恤,杯子,袋子等各种产品上销售定制设计。每当放置订单时,制造商打印并打包设计,并将其直接提供给客户。
白色标签
这种类型的实现模型是在您的企业名称下或使用您自己的包装销售通用产品。有了白色标签,你不必管理质量控制,但你需要应对巨大的竞争。另外,你没有差异化的优势,因为任何经销商都可以销售完全相同的产品。
采取行动的时间
建立电子商务商业模式需要花费大量的时间和精力。您需要了解建立的基础并进行适当的规划和执行,以进一步扩展您的业务。接下来,您需要根据更改进行及时创新并自行调整(如果您想留在竞争对手)。
选择电子商务商业模式是您必须制造的最重要的决定,因为它影响了业务的整体流动和结构。正确理解所有业务模型,然后根据您的需求选择最佳产品。