如果你正在寻找投资者为你的企业提供资金,请记住,这个过程的一部分是了解投资者希望在他们选择的企业中看到哪些特定属性。
投资者有各种各样的利益和目标;有些人在某些行业有专长,或者想要投资于某些类型的公司。一些人希望积极参与企业管理,而另一些人则更愿意放手。一些投资者想要帮助你的公司快速成长和扩大规模,然后通过出售他们所持有的你的公司的股份获得巨额利润来“退出”。其他人则有更耐心的方法,他们会想要长期参与你的业务。
寻找投资者没有一刀切的方法,但有几个关键因素可能会阻止他们投资你的企业。如果你在寻找投资者,确保你能避免这些可能会把他们吓跑的关键错误。
缺乏可见性和透明度
如果你要求投资者拿他们的钱来投资你的公司,你需要完全坦率地告诉他们你公司的财务状况。准备好让他们看到你的账簿、利润预测和其他敏感信息。如果你对公司的情况不坦诚,投资者可能会对你失去信心。
未经测试或验证的产品
你们公司想销售什么产品?你是否已经开发出了“最小可行产品”产品原型?如果你有一个很好的想法,你希望你的公司成为什么样的,但你还没有一个实际的产品展示给人们,投资者可能不会感兴趣。
对市场状况和竞争对手缺乏了解
一些企业家对他们的产品或新技术过于兴奋,以至于他们忘记去看他们周围的市场正在发生什么。你们的市场预期规模是多少?你认为你能获得多大的市场份额?你目前的竞争对手是谁?你的公司与竞争对手相比如何?
如果其他一些公司已经提供了你的产品的更好版本,或者如果现有的大玩家已经占领了所有的市场份额,你将很难说服投资者支持你。投资者会希望知道你已经考虑了所有这些问题,并清楚地知道你的市场有多大的未来增长潜力。
缺乏战略眼光
最优秀的企业家都是有远见的人:他们可能不具备所有最好的技术技能,但他们对自己企业的未来以及它如何改变世界有着强烈的远见。投资者希望看到他们所投资的企业家的这种热情。当然,你需要有一个伟大的产品——但投资者对你个人的投资与对你品牌的投资一样多(或更多)。
在你开始与潜在投资者交谈之前,请先思考以下问题:
- 你对公司的战略愿景是什么?
- 你想追求的是什么大的、大胆的目标?
- 你希望公司发展的速度有多快,你是否已经为达到这个规模制定了计划?
- 你想创造什么样的企业文化?
- 你将如何保持作为公司领导者的正北意识,即使面对逆境?
这些问题都是投资者在同意投资你的公司之前希望看到的整体愿景的一部分。
人员不足或管理团队不足
除了有战略远见的创始人,投资者还希望看到公司拥有强大的管理团队。根据你公司的规模,这可能意味着几个高级副总裁或其他c级高管,如首席运营官、首席技术官或首席营销官。但投资者不只是在寻找花哨的职位头衔;他们希望看到你的管理团队拥有多样化的技能组合和强大的工作风格,从而互补彼此的优势。
如果你的公司还没有聘请顶级人才来填补这些职位,或者你还处于发展的早期阶段,所有的事情都是由创始人和一两个合伙人完成的,那么投资者可能就不会和你一起投资了。拥有一个强大的管理团队是你知道如何雇佣优秀人才的标志,并且你已经为公司的人员配备创造了积极的势头。如果你的公司想要发展,你就需要再雇佣数十或数百名员工在未来的岁月里。你招聘的前几名员工向投资者展示了你正在打造的公司文化,以及你能否有效吸引和留住顶尖人才。
寻找投资者可能是创业最令人兴奋的阶段之一管理其增长.不要忘记“面试”你的潜在投资者——你的公司不是唯一被评估的公司。理想情况下,你应该寻找以下投资者:
- 是否与公司的目标和战略相匹配
- 在你的行业有专业知识吗
- 你愿意和什么样的人一起工作、合作并向他们学习
- 你有很强的信任感和良好的人际关系
如果你已经准备好寻找投资者,你就需要准备好为你的企业的未来承担一定的风险;但就像任何好的商业决策一样,正确的风险是值得承担的。
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