许多人都很兴奋通过建立一个有限责任公司或者其他的商业结构,他们不怎么考虑下一步:如何获得客户。当然,你的公司已经开始运作了,但如果你不确定如何确保或找到客户,你的公司可能还没开始就已经完蛋了。
为了防止你犯同样的错误,这里有一个快速列表,证明了获得客户和确保业务增长和增加收入的方法。
1.社交媒体
社交媒体有什么好,为什么我要把它作为寻找客户的第一选择?其实很简单:免费。无需支付任何费用,你可以建立一个免费的个人资料(包括个人资料和企业资料),并立即开始与人和企业进行互动。你可以使用付费广告,但这不是必须的。
当你试图在社交媒体上获得客户时,你首先需要确定你的目标人群。从这里开始,使用正确的平台开始。例如,如果你出售实体产品,Instagram可能是最好的选择,因为你可以发布产品的图片。如果你为企业提供服务,LinkedIn将是一个不错的选择,因为它是商务专业人士所在的地方。
无论你从事哪种类型的业务,我都建议你拥有一个Facebook页面。所有这些平台都可以让你在买家、客户和客户面前推销你的业务并建立知名度。
2.推荐
一旦你弄清楚如何获得第一批客户,你就会想要寻求推荐。这里的关键是,以一种你想通过你的产品或服务帮助尽可能多的人的方式提出请求(而不是不欣赏你的客户)。你可以这样说:“客户,你使用我的产品/服务已经有一段时间了,看起来它对你的服务非常好。你知道谁也能从我的产品/服务中找到价值吗?你愿意把我介绍给他们吗?”
在某种意义上,推荐人是通过口口相传的方式向别人推荐你的产品或服务。这是一种非常强大的发展业务的好方法。当现有客户基本上都在为你工作时,你就不需要去寻找新客户了。你甚至可以给你的客户一些东西,以换取给你带来新客户的推荐。
3.网络
搞清楚如何获得客户的一个好方法是建立关系网。这可以通过上面提到的社交媒体,或者通过面对面的交流。如果你加入当地商会之类的组织,你将置身于许多商业专业人士、企业主和决策者面前。握手和自我介绍是将你的品牌和业务展示给合适的人的好方法。
即使你所结交的人并不是你的目标用户,也不意味着你的努力就白费了。企业主和专业人士在你目前使用的社交渠道之外认识许多人。如果你和你的网络建立了关系,并交换名片和信息,那些你见过的人可能会把你的信息传递给他们认识的可能需要你的产品或服务的人。永远不要在握手结束时认为这不是一个好的联系——你永远不知道那些人可能会认识谁。
4.免费工作
寻找客户的最后一个选择是免费执行一些工作。对于一些新企业来说,一开始就这么做是有意义的。然而,如果你是一家现有的企业,我不建议你将此作为第一选择。如果你的公司已经站稳了位置,人们也认识你,你就不需要免费赠送任何东西,除非你在做推广活动。如果你的时间或产品能够解决问题,那么它就是物有所值的,人们应该愿意为此付费(假设你能够解决他们的问题)。
但如果你刚刚起步,也许你最好的选择是免费提供一次性服务,或者向潜在客户分发一种产品,希望他们会重新订购。虽然我会把这个作为最后的手段,首先实现上面的方法,但把这个策略放在你的口袋里是很好的——特别是如果它可以为你带来一个大客户。
如果你已经准备好实施这些策略,但不完全确定下一步要做什么,Incfile有一个惊人的资源我建议你读一下。
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