你想开创自己的健身事业吗?或者你已经创建了你的有限责任公司? 要继续规划和发展您的业务,您需要创建一个健身业务计划。通过创建业务计划,它为您提供了如何规划业务增长和规模的框架。你很容易陷入日常经营活动中,如果你在创业初期不坐下来撰写商业计划,你可能会完全忘记编写一份。下面的大纲将解释制定计划的关键部分。应该注意的是,仅仅因为你的商业计划书中有(或没有)某些东西,并不意味着事情就一成不变。您可以在任何给定点微调、编辑、修订和更改您的业务计划。关键是要开始建立你的计划,这样你就有了一些关于你想做健身生意的方向的指导,不仅是在早期阶段,而且是长期的。
执行摘要
在本节中,主要关注的是你的健身业务到底做什么。你是健身房吗?你是私人教练还是营养师?准确地解释你做什么,你的业务目标是什么,以及你对未来财务预测的概述。你在哪里?你们有多少个地点?您的位置有多大?
你不需要深入了解你的财务预测,因为健身商业计划后面有一部分你会用到更详细的内容。而且,尽管它可能很奇怪,尽管执行摘要被放在你的商业计划的开头,但它很可能是你最后写的东西。执行摘要将把计划中涉及的所有内容分成一个简明的摘要作为概述。
产品和服务
你打算如何创造收入?你是销售产品,还是为你的客户和客户提供服务?请在本节详细解释。
如果你是一家提供每月会员资格、个人培训、营养咨询和销售补充剂的健身房,你应该在这里解释一下。您希望详细描述您的业务的每一部分。您是否打算销售作为您品牌的自有品牌生产的补充剂,或者您是否会成为您不拥有的各种现有品牌的零售商?也许你想从小做起,随着业务的发展而发展?你不需要提前用所有这些产品和服务开始你的业务。但是,如果您计划在将来实施它们,您仍然希望将它们包括在本节中,并解释您打算如何将它们介绍给您现有的业务以及在什么阶段。
市场及竞争对手分析
市场分析是你的健身商业计划中极其重要的一部分。这就是你解释谁是你的客户或客户,以及你的目标人口统计。解释你打算向谁推销你的业务以及他们的所有行为。他们为什么要向你购买或与你做生意?你想对你的特定市场进行研究,并获得尽可能多的信息,以了解你正在进入的领域。不要只是一时兴起就开始创业,祈祷一切顺利。很少有企业能够通过这种战略生存下来。解释为什么这个市场和目标人群需要你的业务。您是否提供未开发的服务?你是否有一种产品,你打算出售,可以帮助解决一个问题,在您的目标人口?详细解释为什么需要您的业务。
试着缩小你的客户范围。一般化,同时开放你的用户群体,并不是创业的最佳进攻计划。试着在市场中找到一个你的企业可以超越和繁荣的利基市场。你的公司和其他公司有什么不同?如果你是一个健身房,这些东西现在随处可见。你的健身房和方圆十英里内的其他健身房有什么不同?
出去做一些市场调查。找出你的竞争对手是谁,无论是健身房,补品商店,还是个人训练工作室。或者利用互联网和当地类似的业务。有多少?他们离你的位置有多近?他们提供什么样的服务、产品和设施,与你想要的相比如何?房间有多大?是过度饱和还是有空间让你进来分享?你打算发展的空间和工业是在增长,还是在慢慢消亡?这些都是你需要调查的因素。
营销策略与实施
市场营销是企业生存的重要组成部分。您打算如何找到并吸引您的客户和客户?没有他们,你就没有生意。因此,制定一个如何在营销和广告上花钱的计划是非常重要的。主要有两种方式来营销您的业务。你可以通过在线活动花钱,也可以专注于线下策略,这可能提供一种更个性化的营销形式。
通过在线活动,您可以使用博客、网站、社交媒体和影响者。解释你打算使用哪些途径,以及你将如何实施。您将如何跟踪您的投资回报?在线营销是有成本的,如果你花钱回报很少或没有回报,你很快就会发现自己没有钱。如果你不确定如何在网上营销,你可能想聘请一家代理商。在你的商业计划的这一部分,解释你打算以何种方式进行在线营销,以及你打算投资多少。
如果你选择在线下做广告,你可以利用传单、海报、媒体、推荐卡、演讲预约和活动,以及当地的网络活动。你甚至可以与当地的一些企业合作,共同推广你的企业,你在自己的企业为他们做广告,他们也为你做同样的事情。请详细解释你们打算如何在当地做广告以及所涉及的费用。与能够互惠互利的企业合作是明智的。例如,如果你有一个健身中心,你想与另一个企业合作推广,花店不一定是你的企业合作的最佳选择。保健品或营养品商店是更好的选择(假设你所在的地方不卖保健品)。
无论你决定采取哪个方向的营销和广告策略,请解释你打算如何实施它。并非所有上述途径都要花钱。你可能想从一些成本很低的东西开始(如果有的话),然后从那里发展你的营销策略。随着市场的变化,营销工作也在不断变化,因此,当你把你的战略写在纸上的时候,要准备根据你的工作的成功或失败来改变它,可能是经常改变。
作战与后勤
仅当您打算销售产品时,才需要此部分。在这里,您想解释您将如何购买产品,如补充剂或服装(假设您是经销商),以及如何交付和分销产品。您是在使用一家履行公司来发货,还是将产品保存在自己的仓库中,然后自己发货?如果您正在处理装运,您计划使用哪种承运人?在您的人口统计中,他们的费率和交付时间是多少?解释你将如何管理和监督你的库存是很重要的。你还应该解释你是如何采购你的材料以及它们来自哪里的。
成本与定价策略
基于你的人口统计和商业模式,你为什么要销售你的产品,你的利润率是多少?记住你的利润率,你需要多长时间才能开始盈利?您必须出售多少单位或提供多少服务?你是如何计算出你的产品或服务的价格的?这个价格与你们的竞争对手相比如何?您在决定定价时使用了什么策略?你是在保持低价格,希望扩大销量,还是在高端市场,迎合更富裕的客户?这个计划适合你们当地的社区吗?例如,在一个没有很多钱的地区提供高价服务或产品可能没有意义。
财务预测
我想说他们把最好的留给了最后,但不幸的是,这将是你健身商业计划中最难的部分。当你刚开始创业时,你会觉得自己对未来一无所知。当涉及到财务时,你可能甚至不知道从哪里开始预测。虽然你可能觉得自己只是凭空得出数字,但要尽量现实地对待数字。
第一年,不要期望赚一百万美元。实事求是地思考在给定的几个月内,您可能会与多少客户合作或向多少客户销售产品。从那里,计算出第一年的情况。然后,假设你将看到增长,并根据现实的增长百分比规划未来三年、五年和十年。考虑你的成本和费用以及你的利润。在这里尽你最大的努力,这不会是准确的,所以不要为此而紧张。
如果您在完成健身业务计划之前已经进行过销售,那么本部分会容易得多。如果您的业务已经建立,并且您有销售数字,请在计算财务预测时使用这些数字。