平面设计师将在2020年经历稳定的业务增长。平面设计是一项很受欢迎的服务,需要技术和创意技能。
图形设计的概念可以追溯到1922年和工作威廉·艾迪生Dwiggins。由于他的书籍设计工作是排版,插图和设计的结合,他觉得他的过程需要区别于以往的描述。
快进到近百年之后平面设计行业的销售额将超过100亿美元仅在美国。这种情况不会改变,因为该行业预计将经历3.1%的年增长率。
所以,你如何将行业的成功转化为个人的成功平面设计有限公司?如何将图形设计客户作为自由职业者获得?以下是您可以升级您的业务并减少收购新图形设计客户的压力。
评估您的业务信息
在你开始推广你的业务并将新客户引入你的销售渠道之前,你需要确保你的品牌已经优化,能够最大程度地吸引你的理想客户,并反映出你的业务的当前状态。穿上领导者的鞋子,观察你的业务的这些方面:
- 摄入和销售流程:您的销售和接收流程是否符合您的领导的时间表和期望?你能掩饰什么?
- 投资组合:你的作品集如何体现你的核心设计技能?您是否有基于不同行业或可交付产品的多个投资组合?
- 信息和设计:您的内容和颜色是如何?每个单词和设计选择都将消息发送给潜在客户端。确保该消息清晰,并符合您想要被察觉的方式。
您是如何发展销售,营销和船上流程的?您如何使用您的特定数据查阅?自从您生成这些流程以来,行业或您的特定市场有何变化?
如果你不知道这些问题的答案,这就是你需要开始的地方。作为一名自由平面设计师,获得这种清晰度是有必要的。
图形设计师的入站营销策略
入站营销努力作为许多不同的信息到达和抓住线索的注意。将价值放在首位是诱使客户采取下一步转变为客户的最好方法。
虽然某些形式的入站营销比其他人更加瞬息,但所有的消息传递都应装满价值,好像它是一个关键的支柱帖子。入境营销的点是它的时间达到了。
所以,无论是在几分钟内就收到了他们的社交消息,还是在几个月后清空了他们的收件箱,你都希望它同样具有影响力。以下是平面设计师应该实施的入站营销策略:
- 社交帖子和博客:在社交媒体或网站的博客上创造价值驱动和信息丰富的内容是一个将自己定位为行业中值得信赖的专家和思想领袖的机会。如果一个领导在你的LinkedIn文章中发现了价值,或者对附图中的设计印象深刻,他们就已经开始想和你合作了。
- 网站副本(SEO)
- 目录清单
- 推荐/口碑:让您的工作通过每次有机会提供可交付的机会时,通过运作现有客户来讲述。您还可以在您的行业内或相关的行业中与受信任和相关专业人员建立推荐网络,例如摄影,网页设计或文案。
- 选择电子邮件活动:类似于社交职位和博客,如果您能够通过每周通讯展示您的才能和价值,那么Leads将很快意识到您是他们为该下一个大项目所需的设计组。
- 短期和长形视频内容
- 电子书、网络研讨会和课程:如果你在同龄人中被认为是有影响力和知识渊博的,领导会尊重你在平面设计社区的权威人物的地位。
图形设计师出境铅发电策略
遗憾的是,许多较新的图形设计LLC没有权限最大化入站营销活动,更大,更知名的实体可以。这意味着拉出新的引线可能需要更积极的方法。对于平面设计师来说,这里是最有效的出境营销努力,专注于:
- 活动:参与广泛而具体的商业团体,社交活动和会议。活动不仅能提供信息,而且是与潜在客户、供应商或推荐合作伙伴面对面交流的好机会。
- 电邮外展及直接讯息:虽然收件箱是神圣的,并且通知是生产力杀手,但冷电子邮件和DMS仍然有效(正确完成)。关键是直接到达点并提供价值。如果您提供一揽子免版税图片,一套社交图形和/或横幅设计使用,无字符串附加,这将创建一个加热这些冷却器的关系。
- 评论:商业影响者喜欢大卫的岩石将发布给他们的社交渠道鼓励追随者到网络。企业还将直接发布到他们的渠道,要求图形设计师。沿着相关的hashtags(#graphicDesign #graphicDesigner #loghicDesigner #logo)并参与行业话语来展示您的才能和专业知识。一旦您获得相关业主和专业人士的关注,请邀请他们到您的网站或安排咨询以将其转换为客户。
- 付费广告:提升你的有机内容或发送导致一个高效和专门的单页页面。确保你的广告能够在购买过程的不同阶段与不同的客户沟通。
记住要最大化你的信息传递
在社交媒体时代,它可以容易地过度估计光学器件过度影响。推出消息不仅仅是获得喜欢和股票。如果您生产的内容实际上并不导致收入,您可能会对您的方法产生不平衡。品牌意识是关键,在建立意识,喜欢,股票和下面是黄金。
但是,请确保您的内容,消息传递和广告吸引你的受众的具体理想、兴趣和痛点。同样重要的是,你必须在销售过程中保持平衡(游戏邦注:即在销售漏斗的顶部、中间和底部)。
- 漏斗顶部:在你的销售漏斗的顶部应该是最广泛的潜在用户;然而,这些领导者在转变之前将需要最劝诱和教育。这种类型的消息是有品牌的,但没有技术或具体。这可能只是为了建立一个积极的第一个接触点,或者它可以告诉领导者为什么平面设计是现代商业的一个有价值的方面。
- 中漏斗:中漏斗含量,消息传递和广告有更多的技术。你开始进入更狭隘和特定的主题。
- 漏斗底部:狠狠打击你的独特的价值主张,保持简洁明了,为安排日程或购买服务提供直接途径。
如果您的增长计划的一部分需要新的业务制定或结构,以迎接新的团队,达到新市场或提高您的税收优惠,IncFile改变您的业务结构负担得起的和容易。让这一年成为你将富有的商业成功转化为持续财富的一年!