想要分享你多年来获得的知识和专业技能,并从中赚大钱吗?成为一名顾问给了你一个创业的机会,利用你的技能、经验和专业知识,并帮助其他组织成功。如果你刚刚起步,你不需要担心财务问题。即使是入门级的顾问平均每小时也能挣到150美元,而更有经验的顾问每小时能挣到300美元甚至更多。
目前在美国有超过70万家咨询公司营运及财务顾问一直被评为最赚钱的。近年来,越来越多的咨询师选择独立经营,报告90%的满意度作为企业主。
但在你开始之前,以下是一些你需要知道的细节:
公司为什么要雇佣顾问?
如果你想知道为什么另一家公司愿意花大价钱让你告诉他们需要改变什么,答案有很多层次。以下是公司在决定雇佣顾问时要考虑的一些事情:
- 他们是否有能够满足他们需求的技能和可用性的员工专家?
- 如果没有,他们是否有预算雇佣一名全职员工,并承担随之而来的成本,比如保险、休假和其他福利?
- 他们是否希望以他们目前的资源不允许的方式改造他们的业务?
- 将聘请外界专业知识为他们带来重要的投资回报率吗?
如何开始咨询业务
了解咨询行业趋势
如果您是某事的专家,您可以成为顾问。虽然这似乎是一个广泛的声明,请记住,换档行业趋势,发展技术和不断发展的业务运营将影响您的特定技能的需求。例如,领导者的专家可能会发现一个更广泛的客户群而不是一个专家,例如一个特定的CRM软件。顾问的快速增长行业包括业务流程改进,财务管理,组织变革,技术等。了解哪些行业可能符合您的技能,我们的“如何启动咨询业务”指南。
找到你的利基
不要只问自己擅长什么;问你什么最好的在。看看您行业中的企业和组织的一些最大挑战。你有能力解决它们吗?您是否提供公司在内部无法源的东西(技能,见解,创新,资源)?如果有一些东西,你可以做到其他人可以(或者至少,很少),你刚刚找到了适合自己的位置.记住,在这个阶段对自己的弱点进行诚实的评估也很重要,这样你就可以努力填补任何空白,并准备好满足客户的需求。
设定明确的目标
你会花多少时间给给定的客户?你能处理什么样的工作量?您是否会成为一名串行顾问,一次执行和完成一个项目,然后搬到下一个项目?或者你适应足以一次杂耍多个客户?考虑您的答案,并为您想要在做生意的第一年实现的目标以及您的业务可能看起来像五年后的答案。创建一个有助于指导路径前进的业务计划。
稳固你的财务
以顾问的身份开始一项业务,如果做得正确的话,可以赚很多钱。由于管理费用低,启动成本低,你可以在短时间内赚钱。Incfile可以帮助你簿记和会计服务,但会有许多其他财务考虑,包括:
税收:您的税收结构将根据您选择的实体而有所不同。LLCS有一条传递税务结构,这意味着您的个人税收报告了您的业务所做的任何收入。您还需要支付自营职业税,但您可能可以减少金额提交S CORP选举.
雇员:您需要多少帮助您的业务,以及您将如何支付它?雇用员工增加了经营咨询业务的大量成本,这是一个决定,您需要仔细考虑。请记住,如果您带来员工,您需要为福利,休息时间和工人的赔偿而有一个计划。您也可能需要一个专用的办公空间,这将增加开销。如果您需要一些管理员帮助,您可能会考虑雇用远程助理以保持降低成本。
得到报酬:稳定的收入需要稳定的收入,但正如大多数独立顾问知道的那样,这并不总是可靠的。建立一个简单而有效的发票和账单流程,这样你就总是知道已经支付了什么,还有什么未支付。此外,密切关注你的现金流,并知道如果客户错过或延迟付款,你需要支付多少费用。
培养成功的技能
顾问不仅仅是主题专家;他们也拥有成功地将自己的智慧传授给他人并实施改变所需要的技能和品质。要想成为一名成功的顾问,你需要磨练以下技能:
网络:在咨询中,这就是你所知道的。建立连接将有助于您找到新客户端,并且在需要时,它还可以帮助您连接资源并利用资产。
推销:为什么企业要选择你作为他们的顾问?如果你有良好的演讲技巧和强有力的提案,你就更有可能完成一笔交易。记得要包含详细的定价、时间安排和交付内容,以及一个明确定义的范围,不要让任何事情发生。
分析:Not only will you need to have a good handle on your clients’ business metrics and pain points, you’ll also need to be constantly analyzing your own performance, so you can show proof of ROI and make it clear you deliver on everything you’ve promised.
实现:如果他们从未付诸实践,你的建议不会做得很好。您需要专业和人际关系技巧,与项目经理和决策者合作,以获得买入并确保您的指导得到适当实施。
咨询业务挑战
虽然顾问可以是高薪、成功的企业家,但他们也面临着这类工作特有的挑战。以下是一些你需要克服的最大障碍:
寻找客户:您的专业知识水平并未免费出现,但您需要证明您的价值稳定的客户流。领导培养在这个阶段至关重要。
适应不断变化的需求:技术以光速前进,但行业趋势也会迅速改变。你需要不断扩大你的知识基础,参与持续的培训和教育,并保持行业发展的领先地位,从而保持对你的专业领域的变化的领先地位。
交付成果:作为顾问远远不仅仅是提供建议。您需要证明您的专业知识产生了影响。有关您需要影响和互动的技能,因此他们将支持您的建议和努力实现实施目标。
我想成为一名顾问。现在该做什么?
如果你准备好了,你已经一些重要的决定.你需要为你的咨询业务选择合适的实体,大多数情况下是有限责任公司。从那里,你可以开始计划如何营销你的业务,管理你的财务,安全合同,建立业务流程,决定是否聘请帮助或单独使用并留在常规文书工作和申请截止日期之上。
它可能听起来势不可挡,但发起成功的咨询业务是一旦你有信息,你需要实现它的可能性。我们的“如何启动咨询业务”指南是一个免费的概述,它可以通过您通过与世界分享您的专业知识所需的一切。