小企业可能面临许多挑战,但其中一个主要挑战是继续保持正的现金流。市场营销和广告对帮助销售是必要的,这显然是小企业需要投资的领域。然而,市场营销应该花费你很多钱,这是一个神话。有许多有效的、低成本的营销策略可以让你的企业更成功。以下是我们的十大想法。
创建一个网站
你的网站将是你最重要的工具,不仅仅是营销,也是销售。它将包含所有您需要共享的关于您的业务、产品或服务的信息。有很多平台可以让不太懂技术的人以比雇佣广告代理公司低得多的价格建立一个网站。款是一个伟大的网站建设和电子商务的选择,为小企业免费,或最低成本(20美元)的基本订阅。
开始写博客
博客是你网站上存放有价值内容的好地方。你可以自己开发内容,也可以雇佣文案或合同为你开发内容。写博客有很多好处,比如增加搜索引擎的流量。你为你的网站添加的内容越多,你的域名上的页面就会被搜索引擎索引,从而提高你的有机搜索能见度,并将你的公司推到结果的顶端。
利用社交媒体
使用Twitter、Facebook或LinkedIn将有助于提高你公司的品牌知名度。每个页面都可以通过不同的方式到达目标用户。例如,您可以使用代码来推广特定的优惠。你也可以用它们作为客户服务平台,或者你可以用它们来推广你的博客。所有这些策略都会提高你网站的知名度和流量。
实现内容营销
内容营销帮助你在当前和未来的客户中建立权威和信誉。当你的客户做出购买决定时,它也会为他们提供价值。为了执行这一策略,你需要真正了解你的用户,他们感兴趣的是什么,他们的痛点是什么,以及他们希望如何被定位。这将帮助你提供价值,并成为人们搜索你提供的产品和服务时的首选。
启动客户推荐计划
开发一个机会,奖励那些把新客户介绍给你的现有客户。推荐营销最引人注目的好处之一是客户信任推荐。有一个客户推荐计划将提高客户保留率,从而提高你的销售。
成为思想领袖
人们通常认为领导者是他们所在行业的顶梁柱。通过论坛、小组讨论、Facebook页面或视频与业内其他人分享你的专业知识和经验是一种微妙的营销策略,这将使你的企业在业内处于积极的地位,并使其更受欢迎。
每月发送电子邮件
电子邮件营销是一个低成本的倡议,目标和通知你的客户基础。通过电子邮件,你的企业可以与潜在客户、潜在客户、现有客户甚至过去的客户建立关系。这让你有机会直接与他们交谈,发送有价值的信息、报价和更新。您可以在不同的电子邮件中针对这些受众,定制消息传递。例如,你可以给过去的客户提供10%的折扣,并告诉他们“下次再来试试!”
专注搜索引擎优化
搜索引擎优化是另一个产生效果的低成本计划。如果做得正确,实施SEO将帮助你的网站在谷歌中排名更高,建立品牌信誉,从而增加流量。不要忘记你的竞争对手也很可能已经这么做了,所以当你的目标用户正在搜索特定的产品或服务时,你要确保你的努力将你的业务放在他们之前。
考虑游击营销
创造惊喜元素是一种能够确保你的品牌被注意到的营销策略,从本质上来说,这是一种相当低的成本。游击营销的各种类型包括:
- 户外:在人行道上的雕像或艺术品上可移动的东西
- 室内:类似的想法,但发生在室内
- 事件伏击:在人们聚集的地方发生的新奇或意外的事情,如体育赛事
- 体验式:要求公众与品牌互动
执行公共关系
最后,我们不应该忘记传统的公共关系。这是一个让你的企业进入公众视线并帮助推广你的产品或服务的简单工具。这可以通过社交媒体、新闻稿、演讲活动、赞助、合作等方式来实现。
没有预算不应该吓到你去制定能够帮助你走向成功的营销策略。这些低成本的策略可以帮助你建立品牌产品或服务的认可度——而且它们不会让你倾家荡产。还在寻找其他管理企业财务的方法吗?看看Incfile的博客学习更多有价值的技巧。