开办小公司是一件有风险的事。根据LendingTree从美国劳工统计局的各种调查中整理的数据,20%的小企业在第一年倒闭。在运营的第五年结束的时候,有一半已经被淘汰了。
同一份报告解释了20个最常见的20企业失败的原因而这些原因,超过一半的规划不足。
底线:在开始业务之前,您需要提出问题并找到答案,无论您是否喜欢这些答案。让我们来看看想要开放这十年的小企业的六个最重要的问题。
6预先开放问题,以询问您的业务
每个企业都是独一无二的。您可以在下面发现的是要考虑的基本因素的细分,以及您可以使用的更详细查询的列表来确定更具体的问题。
1.您应该如何提高财务计划?
一方面,你之前建立您的财务计划越好。对现金流的最佳估计可以帮助你做出几乎所有其他的商业决策,从如何给你的产品定价到你能负担的起什么样的设施。人们发现82%的企业失败由于现金流不足。
另一方面,如果你计划太早,你就会在你制造它们时,在你最终向前推出时,你的投影运行的风险。这个错误可以从一开始就杀死你的业务。
问你自己:
- 典型产品周期为您的业务和行业的长度是多少?
- 供应商和供应商需要多长时间发货给你?
- 是否有节日或其他活动,暂时在一年中的不同时间更改您的业务模式?
- 从第一天开始销售需要多长时间才能移动到第一个销售?
最后一次考虑:
从不规划失败,但是在关闭门之前清楚地了解您可以在零收入运行多久。这设置了一个清晰的时间表,您可以使用来确定您的其他截止日期和计划。
2.你应该计划什么?
我们不知道我们不知道。许多失败的小企业这样做,因为主人被他们没想到的东西所蒙蔽。迈克尔格伯,作者的E-Myth许多小企业主在各自的领域拥有出色的技术技能,但管理或创业经验有限。
您可能涵盖了一些基础知识,但是在第一年的运营中列出了您应该计划的一切,可以帮助您识别您最薄弱和最重要的积分。一旦你这样做了,你可以建立建立资本化后者并减轻前者的计划。
问你自己:
- 从没有产品移动到客户手中的产品的个人步骤是什么?
- 你将如何在第一年进行市场营销和宣传,你将如何利用它所获得的关注?
- 你早期需要什么样的员工,你如何获得最好的团队成员?
- 有规定,许可证或者会员资格在您的领域开展业务强制性?如果没有,任何会给您带来竞争优势或帮助您避免劣势?
- 您想要在您的运营和增长中实现的第一个重要目标是什么?现在之间的基准是什么?
最后一次考虑:
作者和商人Steven Covey的建议是从最终开始。从贵公司的第一次迭代,了解您的退出策略。
无论你的计划是价值数百万美元的公司收购或首次公开募股,还是在退休年龄将你的公司卖给你的经理,或者只是继续经营直到你不想再继续经营为止。有一个最终的计划,并从一开始就在脑海中考虑这个计划来做决定。
你应该做些什么不同的?
根据您经营多长时间询问此问题之一。
对于已经运营的公司,寻找您的财务或程序一直冒出泡沫的地方,并找到这些区域的最佳变化。
如果你是全新的,你什么都没做,所以你没有什么需要改变的。然而,你可以看看你以前工作过或经营过的公司,然后决定你的做法与他们的经营方式有什么不同。改变现有的计划通常比从零开始想出一个要容易得多。
问你自己:
- 在每日、每周和每月的手术中,最显著的痛点是什么?你如何消除它们?
- 关于您的业务的三个假设是什么,如果发生变化,最大限度地增加利润?
- 你公司最重要的支出是什么,你如何减少它?
最后一次考虑:
在考虑差异的同时,看看你的竞争对手。你如何改变你的运营来模仿最成功的经营者的经营方式?为了在市场上脱颖而出,你会采取什么与众不同的做法?
如果您的业务是全新的,请问自己应该做的事。
4.你应该如何管理你的财务?
有很多方法来组织财务。每个企业都有自己的需求和现实情况来帮助确定正确的方式,但这并不意味着没有更好或更坏的方式来做这件事。
组织你的财务状况错误地可以让您有意外的惊喜现金流量短缺,在寻找贷款时毫无疑问地为扩建机会和跌倒。近44% - 小企业向银行贷款。组织他们的业务现实的最佳方式可以帮助您快速启动。
问你自己:
- 你的企业和行业的现金流是怎样的?你能在任何给定的时间组织和安排一些资金流动以最大限度地利用手头的现金吗?
- 你需要为季节性短缺做好准备吗?
- 您的增长战略是什么,它将如何与您的财务组织进行互动?
- 您是否会在内部处理您的财务详情或聘请承包商或公司为您服务?
最后一次考虑:
如果你打算在这一阶段或之后依靠投资者,或者为了扩张而申请一笔大额贷款,那么尽早在你的财务中考虑到这一点。通过这种方式,您可以观察最佳性能指标,并在扣动扳机时准备好最相关的信息。
5.大流行后你应该考虑哪些后果?
这个问题是在明年左右开设业务的特点,但它可能会显着。鉴于过去12个月的前所未有的性质,2019年可能稳固的许多假设可以在2021年或2022年的创业方面引导你的疯狂错误。
几乎每个行业在锁上时都会遇到某种袭击。某些大流行后企业主的最佳关注包括收入损失、员工安全以及销售周期延长。消费者的信任和信心看起来与两年前有所不同。政府的支持、刺激计划和紧急援助让两年前还很清晰的问题变得更加扑通扑通。
问你自己:
- 在封锁结束后,你的行业预计会缓慢还是快速反弹?
- 您的业务是否依赖于大流行损害的供应链?
- 您的行业是否因为在流感大流行期间能够运营而经历了收入的增长?当情况恢复正常时,这种增长会消失吗?
- 你可以访问吗?PPP贷款和其他小型企业支持措施,以帮助您提前运营资金?
- 您将如何处理招聘,人员配置和办公室运营,直至完全重新打开?
最后一次考虑:
在过去的一年中,我们已经看到遥控工作是富有成效,成本效益,提高了许多团队成员的生活质量。您可以从这次发现中应用什么来简化运营,降低成本并提高员工忠诚和士气?
6.如果您增加急诊基金?
膝盖颠簸的答案对这个问题是肯定的,但事实并不那么简单。拥有更多的经营资本和储备金总是好的,所有其他东西都是平等的。如果一家公司拥有100万美元的储备金,其竞争对手有100,000美元,则拥有一百万美元的奖金将定位赢得胜利。
然而,你的应急基金是你不用的钱。100万美元的应急资金可能不如50万美元的留存资金、20万美元的库存资金和30万美元的营销资金值钱。需要找到一个平衡点。
问你自己:
- 你已经储备了多少个月的运行费用?
- 你们的商业信用额度是多少?
- 目前或将在不久的将来存在额外金钱的其他机会?
- 肯定的投资是如何支付的?
最后一次考虑:
问有关您的个人紧急基金的一些相同的疑问。超过一位企业主已经经历了几个月,不会采取薪水或个人借用以保持业务漂浮。
最后的想法:它太晚了吗?
如果您已经开始运营,并且没有上述问题的答案,该怎么办?这是否意味着您的业务注定要失败?
一点也不。但它确实意味着你应该尽可能快速准确地回答它们,然后比较答案是你对你的事业做什么的。如果这项工作说你需要进行更改,请准备好枢转。你可以执行速度越快,最终成功的机会越好。
Delaney Olingerton是佛罗里达州坦帕湾的商业顾问。