有些真正的谈话的时间。诚实:您的在线支出在全球大流行的高度增加吗?别担心 - 你是善良的公司。致普遍留在家庭订单,电子商务支出融为2020年的历史记录862.12亿美元,a从2019年增加了44%.
虽然2020万全的飞跃是独一无二的,直接受到全球活动的影响,但它并不完全前所未有。自2012年以来,电子商务支出每年都在培训,并没有放缓。但零售商洪水淹没了已经饱和的市场,您如何开始从人群中脱颖而出的电子商务业务?
去利基。
利基企业将他们的产品和服务定制给有特殊需求和兴趣并有购买动机的狭窄人群。这对你蓬勃发展的业务来说是个好消息,但更好的消息是,利基电子商务网站可以很快开始,几乎立即盈利。以下是关于2021年如何找到自己的利基市场并从中赚钱的一些你需要知道的事情。
利基电子商务的好处
当然,“利基”的定义意味着你的产品将面向更少的用户。但比起规模,玩家的动机、兴趣和可支配收入更重要。如果你找到了合适的受众,并为他们提供了合适的产品,小众电子商务的利大于弊。电子商务平台设计比以往任何时候都更容易设计一个会满足客户需求的用户友好的网站。以下是使用利基的一些最大的好处。
- 客户已准备好花费:他们无法在任何地方找到像你这样的产品,所以当他们这样做时,他们就会准备好小马。
- 竞争并不激烈:当您找到一个填补差距并在少数其他人这样做的空间中满足客户需求时,您的业务将有更多的机会进入聚光灯。
- 库存和运输成本较低:较少的产品在您的线路中意味着更少的项目来源,商店和船舶,这意味着为您节省成本。
- 您的业务填补了市场上的空白:几乎任何你想卖的东西,都会有人想买。关键在于找到市场空白,并逐步填补。
选择电子商务利基市场
因此,一旦你决定冒险进入互联网服务不足的消费者的黑暗角落,你如何找到适合你的业务的角落或缝隙呢?以下是一些让你开始的步骤:
- 考虑你的兴趣:你最热衷于什么?你花了什么产品Googling,只是用空的购物车出来它?磨练你喜欢的东西 - 以及也爱他们的社区 - 将帮助你识别机会。
- 研究趋势:今天它是宠物的CBD油,明天它是素食餐膳食更换摇晃。趋势始终是不断变化的,并留在他们之上,将有助于您预测和计划您的业务持续成功。查看谷歌趋势开始。
- 测试你的想法:在你开始之前,进行一些市场研究找出消费者想要的,并了解如何交付。
- 看看比赛:虽然竞争对手可能会很弱小,但它们仍然存在。弄清他们在做什么,更重要的是,弄清他们在做什么。你的企业如何填补你所瞄准的利基市场的空白?
准备激发一些想法并找到你的利基吗?
9个利基电子商务经营理念(您可能没有考虑过)
1.男士订阅箱
不要害怕破坏一些性别神话。男人希望自我保健和呵护和女性一样多,他们可能更有可能进行在线购买,以节省他们通过商店过道徘徊,寻找难以找到的产品。订阅箱行业每年带来约150亿美元,利基盒引领包装有20%的销售额。从护肤品到手工皮革制品,高端男士产品是垄断这个在蓬勃发展的订阅行业一直被忽视的市场的好方法。
2.前卫的孩子服装
按需打印服务让提供定制服装比以往任何时候都更容易,这个行业也是预计销售额将超过100亿美元到2025.如果您有一个聪明的机智或分享的重要信息,您可能会找到您的产品的受众吵闹。思考超越恐龙和公主,并给父母会惊讶和喜悦。讽刺,醒来......只是不要无聊。
3.独特的复古装饰
像eBay, Etsy, Facebook和亚马逊这样的在线市场让你有机会把旧货店的东西变成现代的财富。紧跟潮流,专注于某个时代或产品,比如中世纪的现代黄铜或70年代的流线。如果你像享受销售一样享受狩猎,这可能是你的利基市场。
面部面具
尽管美国疾病控制与预防中心正在修订佩戴口罩的建议,但最近蓬勃发展的口罩行业不会有任何进展。对于免疫缺陷患者,口罩仍然是必要的,在医疗机构、飞机、公共交通和一些私营企业中仍然需要口罩。和新建议只适用于那些完全接种疫苗的人(过去两周的时间)。只有35%的美国人口在这份写作时接种疫苗,面部面具将是必需品(和时尚陈述),可能是2022年。找到您的市场和设计一系列时尚面罩,这些面具为自己说话。
5.Delta-8产品
几年前,CBD非常流行,但今天,它都是Delta-8,一种在美国40多个州合法的低效四氢大麻酚。虽然有可能建立一个蓬勃发展的电子商务业务在德尔塔-8附近,你需要确保自己符合联邦法规,只运输到其合法的州,并密切关注其制造过程(只有从大麻中提取的德尔塔-9四氢大麻酚才合法,而且四氢大麻酚含量不超过0.03%)。专家表示,只能从信誉良好的制造商那里采购,在开始采购之前,对运输法规进行研究。
6.写网上电子书
如果您有一个创意条纹,还想赚取一些钱,写作上市(及其表弟,写作到趋势)可能是你的小巷。出版电子书比以往任何时候都更容易,并且通过像Kindle直接出版物这样的平台自我发布的兴起,您可以在利基分类中写书籍,读者克服购买。利基写作可能不会让你出名,但如果你找到了正确的受众,它可以支付账单。通常是自我发表的作者在特许权使用费中赚取40-60%每次销售,虽然传统上发表的作者占10-12%。亚马逊最新的自我出版实验,Kindle Vella,将允许作者发布序列化的小说作品。读者将购买令牌捆绑包,然后可以兑换新的Vella“剧集”。预计Vella将在2021年夏季推出读者,但作者现在可以开始上传内容。
7.远程工作用品
2020年,向远程工作转移到世界各地的数百万人进入他们的家庭办公室(有时他们的厨房,卧室,古代或后院),这经常缺乏舒适和功能。随着遥远的工作在大流行之后继续蓬勃发展,迎合了工作的需要 - 从家庭人群的需要是一个带有持续力量的利基。您可能专注于符合人体工学的办公桌,组织产品,规划师或遥控工作应用程序和软件 - 天空是极限。
8.异国情调的宠物用品
狗和猫得到所有的爱,不是吗?毛茸茸的朋友已经拥有他们的需求,在过饱和市场中涵盖,但鳞片状,翅膀或滑坡伴侣呢?定制您的电子商务网站,专注于异国情调或非传统的宠物用品将为您提供准备好的观众。从有胡子的龙到雪貂到蝎子,异国情调的宠物有非常特殊的需求,并且在传统的宠物商店找到各种各样的产品可能很难找到。
9.国际食物
餐盒和以食物为基础的订阅盒近年来突然出现在了人们的视野中,而美食套装也应运而生。今年,千禧一代的近三分之一和26%的x世代一样,已经注册了以食物为基础的订阅。但对于更喜欢冒险的观众来说,他们的口味趋向于异国情调和不寻常。这些购买者并不是在寻找便利性或特定的饮食需求——他们只是想体验一下世界。给他们提供精心策划的国际美食,从腌肉和奶酪到奇怪的、意想不到的糖果和苏打水。
谈到建立利基电子商务业务时,唯一的限制是您的想象力。这九个想法是您的携带和运行 - 或者使用它们作为头脑风暴您自己有希望的想法的起点。不要忘记网站对成功的电子商务业务至关重要。为了轻松启动,请尝试使用我们的合作伙伴Wix构建您的电子商务网站并在正确的受众面前获取您的产品。