如果您是一个希望在商店中获得产品的企业家,请记住一些关键策略。将您的产品销售给零售商,也称为您的业务的“批发渠道”,可以帮助您向更广泛的客户销售,扩大您的业务的覆盖范围和市场份额并提高您的利润。
销售给零售商有很大的机会。根据国家零售联合会(NRF)的数据在美国,有超过100万家零售机构,自2010年以来,零售销售额每年增长近4%。尽管近年来网上销售有了巨大的增长,但实体零售仍然很重要:根据美国零售联合会的数据,在2020年之前,网上销售仅占零售总额的10%。
但就像任何其他营销努力一样,成为一个成功的批发销售商需要某些技能,比如如何向品牌推销,如何让你的产品进入当地商店,如何与采购经理建立关系等等。
以下是如何将批发销售给零售商的一些关键提示小企业所有者。
开发零售节奏战略
向零售商销售批发需要不同的策略,而不是直接销售给消费者。与您的产品的消费者相同的事情也可能与零售商有关,但零售商也有一些额外的担忧,他们希望您在决定从您购买之前解决。
首先写出零售音高战略。这可能就像一个迷你 -商业计划如何在商店获取产品。您的零售场策略应包括:
- 您想要接近的商店列表。为什么您的产品适合每个商店?什么样的客户倾向于购买您的产品?
- 相关的研究/市场洞察您如何与每个商店的商品计划对齐。您的产品在哪里适合商店的地板布局,显示器和产品类别?商店已经销售了竞争对手或类似的类别吗?如果是这样,为什么你的产品比他们已经卖的更好?
- 零售商有什么。请记住,零售商也想赚钱。如果您可以向他们展示您的产品如何与客户产生共鸣并帮助他们提供更多销售,您将更有可能将您的产品放在架子上。
一旦你有了音高战略,就是时候迈出了在商店里的下一步。
为商店创建一个音高包
当零售商决定购买哪些新产品并将其上架时,他们会希望看到一个“推销包”来介绍你的产品。把这个推介包看作是一份简历,帮助你找到工作。产品包装应以图片、尺寸和样品为视觉导向。你还需要包括一些关键细节,以帮助零售商了解他们可以如何与你做生意,以及你准备运送的产品数量。
这些是在您的俯仰包中包含的一些最常见的项目和细节:
- 最小起订量和再订量:预先确定您愿意和能够销售和发货的最低体积的产品,根据订购的产品或美元金额。当您以批发成本销售时,请务必建立最低限度,以涵盖卷的成本。
- 周转时间:如果零售商决定从您订购,他们会如何在您期望您提供产品?从订单到交货的订单中建立时间框架,并确保您的业务可以满足您的截止日期。
- 付款条件:你是在订单到达后还是在订单准备发货时开具发票?你会要求预付定金吗?这家商店是否有标准的付款条件,或者他们愿意更快地付款给你以换取价格上的折扣?确保你同意的付款条件将有助于支付生产成本和管理你的现金流。
- 运输和保险:决定如何为运输充电以及您想要使用的运营商。与商店建立协议,了解包装后如何处理损坏/损失。例如,您可以将保险作为附加费用额外费用。
- 交流和返回策略:确定如何处理客户可能对产品不满意的情况或产品突破的情况。例如,您可以设置交换和返回的时间窗口。
在包括这些条款的顶部,您还希望包含有关您的产品和产品和包装样品的信息。
洒落你的包装
也许您的产品只能在线销售,您可以在那里包含多种图像和描述,使客户更容易了解关于产品的所有了解。但是,在零售环境中,您的产品必须脱颖而出。引起零售货架上的最佳方式之一是创意,视觉上有影响力的包装设计。
根据A.最近的调查,72%的美国人表示,产品的包装设计影响了他们的购买决定,67%的人表示包装材料也有所作为;如果您销售礼品 - 81%的美国人表示,这是特别重要的是,当他们为他人购买礼物时,产品的包装会影响他们的购买选择。
您的包装必须对货架产生影响,以便为零售商感兴趣。您的产品包装目前是否传达其特征和福利?它甚至是为了物理上坐在架子上,可见吗?您是否可以更具创造性的包装设计或选择材料,以帮助讲述更多关于您的产品的故事?
仔细考虑客户如何将您的包装视为您的产品作为“第一介绍”。这可以帮助您不同地查看包装。
优化您的网站以获取批发购买
让买家和库存商知道你的产品可批发购买包括一个特定的页面在您的网站上表明提供。页面应具有用于商店的联系表单,以完成有关自己的详细信息。如果您认为这将是一个良好的合适,请考虑在包括一张线条(有公司概述,条款,订单说明和产品目录)。
参加贸易展
贸易展览会商务会议仍然是与买家联系的最佳方式之一,当你打算将批发整合到你的分销策略中时,它应该是你计划的一部分。了解哪些展会最适合你的品牌和产品是很重要的,所以提前做调查,确定哪些展会值得你花时间和精力。
如果你是第一次尝试批发销售,那么“最知名”的贸易展会可能并不总是能给你最好的结果,因为大型展会的展出成本更高,吸引注意力的竞争也更激烈。你可以先办一个小型的本地贸易展览会或狭窄的以利基为重点的行业会议,这样会有更好的结果。
在线销售批发
除了向实体零售商批发以外,小企业主还有几种方式可以做到这一点在线销售他们的产品批发。网上销售比以往任何时候都更重要。
根据最近的美国商务部数据,美国电子商务销售增长了30%以上的30%以上,电子商务占美国美国零售销售额的16.1%,占第一季度的11.8%。您可以通过直接向零售商直接销售在线销售您的业务来帮助利用这些在线零售销售机会。
考虑加入这些在线批发市场和B2B销售选项:
- 亚马逊业务:随着销售产品到亚马逊的消费者,您可以使用亚马逊向业务销售。亚马逊业务提供全球100多万商业买家的访问,占年销售机会超过100亿美元。
- 苔原:苔原is a no commission, no transaction fee wholesale marketplace where you can reach more than 25,000 retail buyers who want to find great products in categories like beauty, home goods, fashion, food and beverage, jewelry, kitchen wares, kids’ merchandise, toys and much more.
- Wayfair:Wayfair帮助小企业所有者在床和浴室产品,家具,厨房用品,照明,户外,装修等各类中销售数百万产品以批发价格。途中以批发价格销售您的产品,然后将客户订购送到您的业务以进行Dropshipping。
通过新的在线渠道销售你的产品时要有创造性和适应性,这对你的生意有帮助在经济衰退期间分散你的收入。即使这些商店是电子商务,而不是砂浆零售店,继续推动新的机会将您的产品纳入商店。
培养自己的客户群
零售商喜欢通过直接向消费者销售已经培养了以下内容的卖家购买批发产品。不要指望您的零售买家为您构建观众或扩展您的品牌;您需要为您的产品建立Buzz的努力工作,并希望在社交媒体上吸引大量受众。
显示零售买家您的预先存在的订单和收入将证明已有您的产品需求。可以快速提高对产品的认识和兴趣,您可以开始一个众筹的活动。
和任何事情一样,批发既有好处也有坏处。一般来说,它能让你的产品更快地流通,通过更大的订单获得更多的现金流,更大的消费者覆盖范围和品牌曝光率。然而,批发销售也给你的业务管理带来了一些新的变化:批发定价可能会让你的单位利润减半,所以要确保你有足够大的销量来保持盈利和可预测的健康现金流。
此外,与批发商的卖方一样,与直接销售给消费者相比,您需要将您的业务运营转换一下。准备好花费更多时间管理与零售买家的关系并与商店沟通,并确保您愿意放弃对您的品牌的控制。您可能并不总是同意零售商如何在商店中商品的商品销售您的产品的一些决定。即使在开出销售后也准备倡导您的产品。
如果你准备好了让你的生意开始运转,Incfile可以帮助。今天联系到我们的专家,了解我们如何帮助所有的INS和出推成型,提交和管理贵公司。